Vivastreet auto-moto : l’occasion du succès

mercredi 30 avril 2014 , par Christian

C’est Pierre Ayroles, Directeur du marché auto-moto de Vivastreet, qui nous a accordé un entretien. La croissance spectaculaire, +20%, de l’audience du site ne peut s’expliquer par un seul changement d’habitude d’achat deux roues en période de réduction de pouvoir d’achat.

asso-scooter.org : le marché de l’occasion est arrivé à un volume de 534.147 véhicules, encore loin de 2011 et ses 570.000 ventes d’occasion, mais le marché de l’occasion est toujours en bonne santé.

Pierre Ayroles :

« Le marché de l’occasion représente deux tiers des ventes, si vous totalisez les véhicules neufs et ceux d’occasion. En termes de pourcentages, le marché occasion recule de -5.2% quand le marché du neuf est à -14%. L’occasion fait donc mieux que résister. »

asso-scooter.org : la progression de l’audience Vivastreet est spectaculaire mais comment être sûr de ne pas se faire « arnaquer » par un véhicule ?

Pierre Ayroles :

« Avec les 15.000 annonces pour les autos, motos, scooters et quads, les 31.000 annonces de la catégorie « pièces et services moto », Vivastreet a su maintenir un niveau d’annonces de qualité grâce à une animation rigoureuse.

Les annonces sont « modérées », elles sont en fait contrôlées. Nous avons plusieurs points de vérification, que je ne vous révèlerai pas, qui nous permet de n’en sélectionner que les plus sûres. Ces contrôles font partie de notre charte de qualité. L’autre point fort de nos annonces est qu’elles sont issues pour une grande part des professionnels, à hauteur de 64%. Ces professionnels offrent souvent un véhicule qui a été révisé ou contrôlé et pour le particulier, c’est aussi la garantie d’un recours en cas de problème post-achat. Le prix de vente est bien sûr plus élevé avec un professionnel qu’avec un particulier.

Le succès de Vivastreet est également dû au fait que nous sommes un site généraliste et que nous proposons bien d’autres rubriques. Les gens pensent occasion pour leurs achats mais pensent aussi à la vente. pour se débarrasser d’un produit, pour arrondir les fins de mois... Ce sont là de nouvelles habitudes. »

asso-scooter.org : la part des scooters est-elle en progression dans l’occasion ?

Pierre Ayroles :

« Les scooters recensés sur le site Vivastreet sont aujourd’hui au nombre de 3.000 véhicules. Par rapport aux autres deux roues, ils représentent 22% quand sur le marché de l’occasion 2013, la part des scooters est de 23%. Dans les grandes lignes, Vivastreet est donc bien représentatif du marché de l’occasion,

La crise si elle change les habitudes d’achat, budget moindre signifie achat d’occasion, ne bouleverse pas la structure du marché. Par contre, le prix d’achat est totalement différent. A titre d’illustration, le prix moyen d’un scooter, toutes cylindrées confondues, est de 1.650€. Nous avons par exemple un scooter Bmw C Sport de 950km à 10.500€. Ou un autre à 9.890€ avec 1.001km. »

asso-scooter.org :les annonces sont toujours gratuites. Comment faites-vous pour vous en sortir ?

Pierre Ayroles :

« Le modèle économique de Vivastreet repose sur la gratuité des annonces, aussi bien en parution qu’en consultation. Nos sources de revenus sont essentiellement la publicité et les mises en avant que les annonceurs souhaitent réaliser. Il y a quatre niveau différents : Premium, annonce couleur, republication automatique ou options combinées. »

asso-scooter.org : l’avenir de Vivastreet auto-moto-quad ?

Pierre Ayroles :

« Comme nous l’avons vu, avec un marché de 530.000 ventes, avec nos 13 à 20.000 annonces et un délai de 90 jours pour une vente, nous avons une marge de progression qui reste importante. Même si les particuliers mais surtout les professionnels n’hésitent pas à placer la même annonce plusieurs sites.

L’avenir Vivastreet s’annonce bien. »